El cuarto Mandamiento para conseguir vender pisos en el 2014: Honrarás al cliente extranjero

Los expertos consultados por pisos.com, portal inmobiliario, ofrecen las claves que podrían lograr reactivar por fin el mercado inmobiliario

4. Honrarás al cliente extranjero

«No hay ninguna duda de que desde el verano de 2013 el inversor institucional extranjero ha puesto sus ojos en nuestro país», confiesa José Luis Ruiz Bartolomé, experto inmobiliario.

Sin embargo, hay que diferenciar entre el que busca el negocio y el que compra para vivir. Para Ruiz, el segundo ya lleva tiempo cerrando operaciones: «La compra de viviendas por extranjeros particulares hace ya dos años que comenzó a remontar y, en algunos casos, con franceses, belgas, alemanes o nórdicos, se sitúa por encima de los tiempos de la burbuja».

Realizar una transacción con un extranjero es más fácil si se busca «el asesoramiento de un abogado especializado o el de una inmobiliaria reconocida en el sector e integrada en una red cualificada», subrayan desde el Instituto de Práctica Empresarial (IPE).